Vier Gründe für mein Produkt und wann habe ich zuviel Produktwissen?

Heute spreche ich über den Fluch, zuviel über das eigene Produkt zu wissen. Jeder hat schon mal eine Produktpräsentation erlebt, bei der man mit Features und Fähigkeiten zugeballert wurde. Verständlich, wenn man Jahre lang an seinem Produkt oder der Dienstleistung gefeilt hat. Man möchte wirklich alles zeigen, weil man stolz darauf ist und der Kunden dann sicher kauft. Warum das im Vertrieb kontraproduktiv ist und was man dagegen machen kann, erfahrt ihr hier.

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#b2bsales, #salesperformance, #closing