In meinem aktuellen Podcast spreche ich über eine zentrale Erkenntnis aus über 10 Jahren Vertriebserfahrung: Erfolgreiches Social Selling basiert auf strategischer Geduld und authentischem Content.Drei wichtige Fakten vorweg:
• 75% der B2B-Entscheider recherchieren heute über Social Media
• Top Social Seller generieren 45% mehr Verkaufschancen
• Der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen braucht 6-12 Monate
🔑 Die wichtigsten Erkenntnisse im Detail:
- Vertrauensaufbau braucht Zeit
Social Selling unterscheidet sich fundamental von klassischer Kaltakquise. Es geht nicht um schnelle Abschlüsse, sondern um den systematischen Aufbau von Vertrauensbeziehungen über Monate oder sogar Jahre. - Authentizität schlägt Perfektion
Statt externe Agenturen zu beauftragen, setzen Sie besser auf interne Mitarbeiter. Sie kennen Ihr Unternehmen am besten und können authentische Einblicke geben. Wichtig ist die Motivation, nicht die anfängliche Expertise. - Fokussierung ist entscheidend
Konzentrieren Sie sich auf maximal 2-3 Plattformen. LinkedIn, Twitter oder Facebook - wählen Sie die Kanäle, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist. Qualität schlägt Quantität. - Ressourcen richtig einplanen
Planen Sie mindestens eine Halbtagsstelle ein. Die Hauptkosten entstehen durch Personal, nicht durch Tools oder Plattformen. Learning by Doing und kontinuierliche Weiterbildung sind der Schlüssel. - Realistische Erwartungen setzen
Seien Sie nicht enttäuscht, wenn anfangs wenig Interaktion stattfindet. Relevante Reichweite und echte Geschäftschancen entwickeln sich über Zeit.
💡 Mein Tipp:
Starten Sie jetzt mit Social Selling, aber setzen Sie sich realistische Ziele. Bleiben Sie authentisch und konstant in Ihrer Kommunikation. Die Ergebnisse werden kommen - auch wenn es länger dauert als erhofft.
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